初めての方は初めまして。二度目の人は二度目まして。
三度目以上の人は、こんにちは！春日・大野城・那珂川で不動産業をメインで仕事しています、「とどろき」です。
先日お客様から、
「とどろきさんは今何しているの？」
って聞かれましたので、
改めて今の仕事内容を書かせていただきます。
単純に猫好きな不動産屋さんと思ってくれていたら良いんですが、
お客様から電話がある時はこんな感じです。あえて書くならば、私のやっている仕事は大きく４つです。
①失敗しない家の買い方アドバイス②一番得する不動産活用アドバイス③無理なく完済する住宅ローンアドバイス④無駄なモノには入らせない保険アドバイスまず前提として、
日本で家を買うのに
本当の意味でお客様の立ち位置で相談に乗ってくれるところは
少ないんじゃないかと思っています。
多くの不動産屋さんは家を売っている人です。
お客様は、売っている人のところへ行って相談をしているんです。
あなたの条件を聞いて、他メーカーさんの家の方が合っていると
勧める担当者はいるでしょうか？
銀行はお金を貸すプロで、自分のところで借りていただくのが仕事です。
自行のローンの説明はばっちり出来るとしても、
他銀行の方がお得なローンがありますよってことを、
教えてくれるでしょうか？
不動産に関してプロの相談役が居れば
しかも費用は他の不動産業者さんと一緒であれば、
必要とされるんじゃないかと思って、
サラリーマン時代にアドバイザーというやり方でお手伝いを開始したところ、
気がつけば結果として
所属していた不動産売買フランチャイズ内、
営業の方が８００人程度いらっしゃる中で、
個人の契約件数 全国１位（２０１２年６月）になっていました。
今から書く内容は、
きれいごとに見える内容かもしれません。
でも、お客様から必要とされ、
一番私に合っているサポートのやり方なんです。
少し長めですが、
是非一度読んでいただければと思います。
①失敗しない家の買い方アドバイス今の不動産業界では、
単純に「家」を売るというやり方で仕事をしている方が
非常に多くいらっしゃいます。
その上で私が実際に２件の自宅購入、１件のアパート購入の経験を経て感じたのが、
不動産というのはモノを売っている業界ではなく、
不動産にまつわる「情報」を扱っている業界だということです。
情報というのは、
売却に出ている物件情報だけでなく、
破たんしない住宅ローンの組み方や、
どんな家を買うべきか、
戸建てにするかマンションにするか、
そもそも家を買った方が良いのか賃貸のままが良いのか、
etc etc
一生に一度という事で、たくさんの分からないこと、
これらの全てを指します。
実際に、
自身で調べた内容が正しいのかどうかも不安なままで
家を購入しようとされる方もいらっしゃるんじゃないでしょうか。
お客様は家を売り込んで欲しいなんて思っていなくて、
お客様は自身でも把握していない情報を整理して、
プロとしてアドバイスをくれる人間に会いたいんじゃないかと思っています。
お客様のヒアリングをさせていただき、
家を買う必要が無い方には無いとお伝えしながら、
家を買った方が良い方には
一緒に破たんしない住宅ローンの資金計画を立て、
条件整理のお手伝いをして、
不動産仲介のプロとしてアドバイスを行っていると
目先で家を買われなくても、
家を買う時に必ずパートナーとして選んでいただけるようになったんです。
お客様が望まれているのは「家というモノ」ではなく、
「家族が幸せになる場所」であり、
私の役割は
家族が幸せになるための場所を手に入れるお手伝いだと思っています。
一般的な不動産業者様と比べると、
ずけずけとモノは言いますが、
どこか特定の物件を売り込むというやり方ではなく、
上記のように「失敗しない家の買い方」の提供というのが
私が行っているサービスの一つ目の内容です。
今から家を探される方、
１年以上探しているのに見つからない方、
ぜひ一度時間を下さい。
あなたの分からないを分かるに変えて、
あなたが幸せになる家を手に入れるお手伝いが
出来ると思います。
②一番得する不動産活用アドバイス持っている不動産を活用するのに
「売る」のか
「貸す」のか
「そのまま持って（住んで）おく」のか
どの選択肢が一番得するのかを知りたい方が多いのに
今の不動産業界は「売ってください・売りましょう」という手法で
仕事をしている方が多いように見受けられます。
お客様は、
せっかく縁あって自分の手元に来た不動産を単純に売りたいとは
思っていないのではないでしょうか。
ケースバイケースですが、
金銭的メリットを優先するなら、この選択肢。
感情的なメリットを優先するなら、この選択肢。
という形で、全ての選択肢のメリットデメリットをお伝えするという
サービスを実施しています。
ただ「売りましょう」・「貸しましょう」ではない、
不動産活用相談が私の提供するサービス二つ目の内容です。
③無理なく完済する住宅ローンアドバイス住宅ローンを組む時には色々と調べる方は多いのですが、
実際に購入した後は月々の支払いに無関心になる方、
金利が上がって支払いが増えても、そんなものだと思っている方、
たくさんいらっしゃるんです。
無駄に金利を払っている方が多くいらっしゃることに
私が気が付いたのは、父親の住宅ローンの見直しをした時です。
私の父親と同様に
実は支払わなくて済む金利を払っている方が非常に多いんです。
目先の支払いだけではなく、
完済するまでの支払い計画を立て、
銀行に支払う金利を減らすという相談を受けるようになれば、
必要とされる方がいらっしゃるのではないかと、
３つ目のサービスとして提供をしています。
借り換え・金利交渉・繰上返済を組み合わせ、
安心して、お得に完済しませんか？
基本的に相談は無料で、
有料のサービスになる場合も
事前に同意をいただいた部分のみ
いただいております。
この住宅ローンの見直し相談は「一刻も早く」相談ください。
相談いただいたら「時は金なり」というのが
本当に分かっていただける内容だと思います。
④無駄なモノには入らせない保険アドバイス私の一番の強みは「住宅にまつわるお金」の話です。
基本的に家を買った時の住宅ローンには
生命保険が含まれます。
ローンを組まれた方に万が一があったら
ローンの残債が「０」になって、
残された家族に住むところを残せるという保険です。
ということは、家を買った時は、
今まで入っている保険を見直し（減らし）て、
月々の負担を減らすってことをした方が良いんです。
今までも、お客様に家を買ったら保険を見直してくださいってお伝えしていましたが、
実際に聞いたら見直ししていない方が多かったのと、
入っている保険の内容を理解していない方が多かったのがきっかけで、
４つ目のサービスとして、無駄な保険を止めるために保健相談サービスを開始しました。
日本は公的保険が充実しています。
にもかかわらず、
病気になる不安をあおられて必要以上の保険、
知り合いから勧められて分からないまま入っている保険、
もったいない保険入っていませんか？
お客様のお金でも無駄な支払いは気になるんです。
無駄な支払いは止めましょう！
とまぁ、こんな感じで仕事しています。
人と会う仕事が大好きです。
自身の納得のいかない仕事をすることなく、
人の役に立つことで必要とされ続けようと思います。
まだ出会っていない あなたと出会えることを楽しみにしています。
また、出会えている あなたとの縁に感謝します。
