目的の設定による差。

初めての方は初めまして。

二度目の人は二度目まして。

三度目以上の人は、こんにちは！

噂の？！、「とどろき」です。


テレビの視聴率ってランダムに選ばれた家庭で、

データを取っていると聞いたことがありますが、

うちのポストに協力依頼の手紙が入ってました！


ビデオリサーチさんって会社がやっているみたいで、

興味はあったんですが、

「訪問して説明します」って日時が

一方的に日曜日の午前中って書いてあり、

対応が出来なかったので、

今回は諦めました。。。


これって、

人生で何回ぐらい選ばれる可能性があるもんなんですかね？



人間は敷き物だけでなく、ベッドにもなります☆


ありがたいことに、

開業して2年が経ち、

お客様からの紹介だけで飯食ってますって話をすると

業者さんから驚かれます☆
ってか、私自身も紹介だけでやれるとは想像していませんでした！


そして、

決まって聞かれるのが、

「どんな営業してんの？」って話です。


具体的には

営業手法の話、

テクニックの話、

または話術なんかを聞きたがれますが、

これって、

私からするとそもそも「目的の差」じゃないかと思っています。



良い悪いでは無く、

一般の営業している方の目的って

「売上を上げること」ってことが多くないですか？


実際に経験されたお客様もいらっしゃるかと思いますが、

契約が終わり

売上が計上されたら、

終わりって営業の方が多いんです。


これは担当の良し悪しもさることながら、

売上を上げることを目的にしていると、

売上を上げたら終わりってのは、

ある意味、仕方ないんです。


これに対して、

私が大切にしている目的ってのは、

売上を上げることでは無く、

「お客様からお客様を紹介いただく」ってことなんです。


別に私が良い人って話では無く、

もしかしたら一般の営業の方と

私の能力値ってそんなに変わらないのかもしれませんが、

目的ってのが違うと結果も変わるんじゃないかなと思っていまして、
(見直すと「もしかしたら」って書くところに私のプライドの高さが自分で見えました。。。）

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あなたが友人に紹介したい人って、どんな人ですか？
また、どんな時に紹介したくなりますか？


私が考える答えは色々ありますが、
一部書かせていただくと、


・約束を守ってくれる人。

・簡単に無理とは言わず、出来る限りの代替案を出してくれる人。
あ、無理なモノは無理ってはっきり言うのも必要ですけどね。

・知識が豊富な人。

・親切な人。

・裏切らない人。

※一番は紹介した後に自分の評判が下がらない人(笑)　etc etc


タイミングは、

友人が困っている時、

その人が友人の役に立ちそうな時。　etc etc


ってな感じですかね。


長くなってきたので、

明日に続きます。。。