私の仕事のやり方。。。

初めての方は初めまして。

二度目の人は二度目まして。

三度目以上の人は、こんにちは！

ちょいと聞かれたので、「とどろき」です。


最近飲み会が減ったなぁと思っていたら、

友人から「なんで最近、とどろき来ないの？」って言われ、

皆はLINEでやりとりしてて、

そもそも誘われてないってことが判明しました・・・orz


手を押さえられたら、仕事になりません♪


といっても、

12月の飲み会は体調不良で断ったのを含めず
せっかくのお誘いだったのに、残念です。。。

実際に参加させていただいた飲み会だけで10回程・・・。


とりあえず、

接待で飲みに行くことは無いので

全部友人との飲み会なんですが、

仲の良い友人からとは言え、

これ以上お誘い頂いちゃったら、

体が持ちませんので、

もうしばらくLINEはしない方向で行きそうです(￣^￣)ゞ
（とはいえ、誘われたら断らない方針ですが(笑)）


で、

前置きが長くなりましたが、

そんな友人と飲んでいた時に、

私の仕事の内容が分かりにくいって話がありました！


一般の友人が持つ普通の不動産屋さんのイメージとしては、

問合せのあったお客様に物件を案内して、

売り込む！って感じらしくて、

私が「売るようなやり方はしないよ～」って言っても、

なかなか伝わらなかったので、

改めて書いておきます♪


もしかしたら

新人営業マンって感じの方には、

参考になるかもしれません☆


一応、

うちの仕事を一言で表現するとしたら、

「お客様に売る」のではなく、

「お客様の代わりに探す」のでもなく、

「お客様と一緒に探す」って感じなんですね。


売り込むのが当たり前というお仕事されている

不動産屋さんからは驚かれますが、

お客様は売り込みなんかしなくても、

※下記記載

ご自身で買われるもんなんです。



ただ「※」の部分に一つポイントがあって、

「お客様ご自身が納得されたら」

って言葉が入るんです。


後の考え方自体は簡単なもんで、

「どのようなサービスを提供したら、
家を買ったこと無い方がご自身で納得できるのか」

これだけを突き詰めて考え、

必要があればこちらから先導しながら、

お客様のヒアリング・提案を実施していくだけなんですよね☆


でもまぁ、

ずぅずぅしく言うと、

「言うは易く、行うは難し」って

ことわざの通りでして、

お客様によって優先したいものが違いますし、

お客様自身に勉強していただきますので、

時間もかかるってことで、

3カ月以内に契約を目指す会社としては許されなかったりと

なかなか実行に移すのは難しいかもしれません。


とりあえず、

過去に書いた方法論をまとめて書きましたが、

けっこう長くなっちゃったので、

次回に続けます！