付加価値をつけるということ。_不動産屋さんなら

初めての方は初めまして。

二度目の人は二度目まして。

三度目以上の方は、こんにちは!

意外に素直な子なんです、 「とどろき」です。


つい先日、

いつもお世話になっている方からのお誘いで、

飲みに行ったんですが、

メンバーがいつもの面々だけじゃない感じだったので、

私「さすがにスーツで行ったが良いですかね?」と聞いたところ、

「いやいや、ジャージでも何でも好きな格好で、来てくださいよ」とのことで、

素直に信じて私服で行ったら、

皆スーツ着てました( ;∀;)う、嘘でしょ??


「いやいや、仕事上がりだから、当然スーツでしょうもん(笑)」って笑われましたが、
私だって、その日仕事してましたからね(´;ω;`)
まるで、私が仕事してないように見えるじゃないですか・・・



DSC_0319.jpg
意外に素直と言ってますが、常識が無いだけとも・・・


と泣きそうになりつつ、

昨日の付加価値を付けるって話の続きです。


一応、

先に言い訳しておきますが、

本ブログは私の個人的な経験をもとに、

考察している内容ですので、

たかが5年程度の商売経験での記載です!


書き進めてて、
ん?この書き方って色んな業者さんを敵に回すんじゃない??
ってふと感じたので、先に言い訳書いておこうってことです(笑)



私が商売している不動産業で言えば、

多くの業者さんは

「売りたい」というお客様を集めるか、

建売住宅等で両手物件にてオープンハウスを行ってお客様を集める方法を選んでます。


実需を扱う不動産屋さんという前提であれば、

これらが主流のはずで、

個人的にはこれらが①に当てはまると思ってます。


ばんばん広告うって、

どんどん新しいお客様を集める。。。


誤解の無いよう補足しますが、

開業したてで他に手段がないなら、

効率等考えず動くってことが大切ですが、

上の集客方針だと、

大手と戦うの大変ですし、

同じやり方をしている業者さんが多く存在するので、

ジリ貧になって、

何のため商売しているか分からなくなる可能性があるんじゃないでしょうか。


実際、仲手を減らして契約しようって業者さんも増えちゃってますし、
不動産業は額が大きいので、まだ商売出来てるんでしょうけど、
仲手を減らす方法でしか差別化出来なかったら、
契約件数を伸ばすしかなくなるでしょうし、
件数増やすために更に仲手を減らす業者増えるでしょうし、
ずっと同じやり方から抜け出せなくなるでしょう。。。

正にレッドオーシャンに見えます( ;∀;)


せっかく自分で商売しているなら、
「死なない(つまりは、お金の)ためだけ・・・」じゃない商売したいものです。
↑こういうこと書くから、嫌われそうですけど。。。



対して②の付加価値を付けるってこと。


たまたま今のところ、

仕事に困ってないので、

現時点では自分が間違ってないと思うので、

書かせて頂きますが、

私の商売のやり方は、

中小企業として正しい方法だと思ってます(笑)
これを声高々に書くために、
前置きで、くどいこと言い訳しました(笑)



具体的に書かせて頂くと、

同じ家を買うという行為に対して、

私が意識している付加価値。


それは、「安心」ということです!


一般の人から見たら「そんなこと、当たり前でしょ?!」って言われそうですが、

実際問題、

お客様のことを考えもせず、

家が売れさえしたら良いって業者の多いこと多いこと( ;∀;)


同じ家を買うにしても、

家を買わせるための資金計画じゃなく、

支払いが出来なくならないための資金計画の実施や、
実際にお客様から見せてもらってますが、
大手展示場なんかで善意の第三者に見えるFPさんの実施する資金計画の汚いこと!
そうじゃないFPの人も居るのかもしれませんが、
私が見る範囲、いかに予算を上げさせるかに注力しているように見えます。。。
まぁ、そのFPさんのお給料がどこから出ているか考えれば、
仕方ないんでしょうけどね(# ゚Д゚)


お客様ご自身のしたい生活の条件整理のサポート、

損しないようにご希望エリアでの物件相場の共有等々、

結果、

同じ家を買われたとしても、

うちに来なかった場合と比較して、

断然、安心して家を買って頂けてるはずです!


で、

個人的に安心ってのは本来不動産業界で当たり前になるべきだと思うので、

更にせっかくなら「家探しって楽しい」という付加価値を

追加できるよう意識しています。


「安心と楽しい」という付加価値、、、

大して難しい付加価値じゃないように見えますが、

企業って

どうしても目先の効率を優先してしまう会社が多いので、

なかなか真似されないんです。


真似できない付加価値を生み出すと、

きちんと利益を出し続けることが出来ると思われます。


別に私のやり方が一番正しいとは思いませんが、

多くの不動産屋さんが、

お客様が家を買う時の安心を当然のものとし、

それぞれの付加価値を付けて、

業界が活性化すると良いなぁと思っているので、

ちょいと具体的に(悪口なんかも)書かせて頂いた付加価値の話でした☆
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プロフィール

とどろき

Author:とどろき
福岡県大野城市在住、
春日市・那珂川町近隣にて
不動産をメインにお仕事中!

特に住宅にまつわる、

失敗しない買い方、
失敗しない売り方、
住宅ローンの支払を減らす方法、
家を買う時にするべきこと、

を中心に

人生で何度も経験することじゃないので、
知らなくて当たり前ですが、
知らないまま進めちゃ駄目ですよ!

ってな感じで、相談受付やってます。

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