私が思うキラークエッション☆

初めての方は初めまして。

二度目の人は二度目まして。

三度目以上の方は、こんにちは!

お客様の家探しのお手伝いとは、 「とどろき」です。


私が思う「お客様の家探し」のサポートする際に

個人的に使っているキラークエッションについて、

同業他社さん向けに、

ちょいと書いておこうと思います☆


正式な解釈は知りませんが、
私にとってのキラークエッションっていうのは、
お客様とお話する際に一番肝となる質問って
イメージです。



DSC_0340_201901291038121d1.jpg
床暖房の温もりを全身で余すことなく享受してます☆


いつも書いてますけど、

私の仕事は、

家を売ることじゃなく

どうやったらお客様がご自身で安心して家を買えるのか、

サポートすることです。


もっと噛み砕くと、

家を売るのではなく、

代わりに探すのでもなく、

楽しく一緒に探すってイメージですかね☆


この一緒に楽しく探していくのに欠かせないのが、

お客様毎に違う「したい生活」を想像すること!


建物・土地の条件も聞くことは聞きますが、

私にとって大切なのは、

今どのような生活をされており、

今後どのように生活していきたいのかという、

したい生活のイメージについてなんです。


ずうずうしく書きますが、

私の方が家について詳しいわけですから、

お客様のしたい生活を想像させて頂くことで、

お客様自身が思っても見なかった提案が出来ることもありますし、

そういった提案が出来た時、

私自身が更に楽しいですもんねヾ(o´∀`o)ノ


で、

お客様のしたい生活を想像するのには、

上に書いた通り、

とにもかくにもお客様のしたい生活のヒアリングです!


初対面のお客様に如何に心開いて頂き、

ずけずけと話が聞けるかって言うところに、

非常に大切なポイントが有り、

ここで私はキラークエッションを使ってます♪


さてさて、

どんな質問でしょう??







「予算?」

「年収?」

「エリア?」







いえいえ、

「いつから、家探しされていますか?」です(*・`ω´・)ゞ


ちょいと長くなってきたので、

明日に続けます!
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プロフィール

とどろき

Author:とどろき
福岡県大野城市在住、
春日市・那珂川町近隣にて
不動産をメインにお仕事中!

特に住宅にまつわる、

失敗しない買い方、
失敗しない売り方、
住宅ローンの支払を減らす方法、
家を買う時にするべきこと、

を中心に

人生で何度も経験することじゃないので、
知らなくて当たり前ですが、
知らないまま進めちゃ駄目ですよ!

ってな感じで、相談受付やってます。

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