不動産業界の「売上」と「給与」の話☆_3

初めての方は初めまして。

二度目の人は二度目まして。

三度目以上の方は、こんにちは!

やっぱり自分のことだとポンコツになる、、、「とどろき」です。


昨日のお客様との決済、

せっかく銀行行くしということで、

お客様との決済手続き後に、

自社で購入する物件の金消契約的な段取りも組んでいたんです。


で、

お客様との手続き関連は準備万端で整えていたのに、

自社の手続きに必要な印鑑を普通に忘れてしまいました( ノД`)シクシク…


240221.jpg
慌てて、印鑑取りに戻りましたが、我がことになると、なんとでもなると思ってるんでしょうねぇぇぇぇ(;^ω^)


そーいや、

ここ二日の記事書いてて、

ちょっと書きたくなった補足。


昨日の事例で言うと、

年間1800万円の売上を上げて500万円の給料になるかなぁって書いておりましたが、

これは別に会社が1300万円を抜いた=不当に利益を取っている訳じゃありません。。。


不動産の事業って、

比較的開業しやすい事業だと思いますが、

その分、

コンビニの倍ぐらい?!の店舗・事業者さんがいらっしゃいまして、

そこそこ簡単に会社潰れております(´;ω;`)イヤ、マジデ。。。


そのライバル会社が腐るほどいるwwwなかなかの熾烈な競争の中で、

売買仲介だけで食っていこうという経営方針で、

自社に勤めて頂いている方々へ給料を払おうと思うと、

当たり前に「集客」にお金かけないと無理なんですよね!


で、

売上=粗利という原価がかからない商売ではあるモノの、

不動産会社さんの経費は、

「人件費」と「広告費」がめちゃんこかかる事業形態なんです(;^ω^)


昨日の前提条件クラスの会社さんで、

具体的に書きますと。。。


営業が3~4人。事務員さん2名。


1人は店長で平均200万円上げてくれます。

1人は中堅で平均150万円上げてくれます。

1人は入社1年で平均100万円上げてくれます。

最後の1人は入社すぐで、ほぼ売上上げてません。

→月450万円の売上という形。
※どーんと上がる月もあるけど、上がらない月もあって、均すとこんなもんということで試算。


このクラスの会社さんでも、

売上を上げ続けるための集客予算として、

毎月軽く100万円ぐらいは広告費かけてたりしますし、

人件費230万円(会社の社会保険負担ふくみ)ぐらいはかかってるでしょうし、

家賃が30万円・開業時の改装費のローンが20万円、

事務機器のリースが、車両費が・・・その他もろもろの支払い30万円以上あるでしょうし、

本当にざっくり計算しても、

月の経費が410万円かかっててますよ!!


この410万円って月の売上が0円でも会社が払わなくちゃいけない金額ですからね(;゚Д゚)売上450万円しかないのに。。。


さらに言うと、

せっかく時間と人件費をかけて一人前に育った営業さんは独立して行ったりしますし、

上記のケースで店長が独立しちゃったら・・・と想像するだけで恐ろしい((((;゚Д゚))))ガクガクブルブル


と考えていると、

1800万円のうち500万円ぐらいを払うぐらいの給与設定にしておかないと、

企業として成立しないってことなんです。。。


という訳で、

不動産業は「働いて頂く人」によって会社の収益が全然変わりますし、

より優秀な人に来て欲しいから他社さんより少しでも多くの給料を払うという提示をしたいと思う上で、

働いて頂く方の入れ替わりがある前提で経営しないといけないということもあり、

最終的には、

大体売上の4分の1ぐらいの給料になることが多いという話でした( ´艸`)


あ、

せっかくなので、

最近ドラマの「正直不動産」でやってた、

フルコミについても明日書こうと思います♪
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プロフィール

とどろき

Author:とどろき
福岡県大野城市在住、
春日市・那珂川町近隣にて
不動産をメインにお仕事中!

特に住宅にまつわる、

失敗しない買い方、
失敗しない売り方、
住宅ローンの支払を減らす方法、
家を買う時にするべきこと、

を中心に

人生で何度も経験することじゃないので、
知らなくて当たり前ですが、
知らないまま進めちゃ駄目ですよ!

ってな感じで、相談受付やってます。

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