両手について。  あなたの不動産本当に売る必要ありますか?

初めての方は初めまして。

二度目の人は二度目まして。

三度目以上の人は、こんにちは!

今日は七夕、うちの猫「じゅげむ」の誕生日にかこつけて奥さんに刺身を買ってもらおうと思っている「とどろき」です。


昨日の日曜日は予定が4件入り、一つ一つは長くなかったんですが、

改めてありがたいなぁと思います。


とまぁ、昨日ブログの更新が出来なかった言い訳から入りましたorz

もしも楽しみに見に来ていただいている方がいらっしゃれば、

申し訳ないのですが、

何とか契約も入るようになり、

早めに軌道に乗せれるように頑張りますので、

ブログは基本的に土日祝、お休みにさせていただこうと

思います。


で、今日は売却する時の会社選びのポイント、「両手」についてです。
前回はこちらから


まず「両手」というのは、

売主・買主双方から仲介手数料をいただくことです。


両方から手数料で「両手」ということですね。


前回書いたように、片方から手数料をいただく「片手」に比べて

同じ仕事をして、売り上げが倍になるので、

基本的に不動産業者さんは「両手」を狙います。


ただ、狙わなくても「両手」には、結構なるんです。

何故ならば、売り主様から物件を預かって、

チラシやWEBで広告しますので、

買主様(候補)が問合せをしてきます。


つまり、物件に興味がある方が問合せをしてくるので、

その方が買えば、「両手」になるということです。


この流れがスムーズに進むようであれば、

売主様も特に大きく損をするということは無いと思いますし、

特に問題もないかと思います。



ただ、その上で書いていきますが、

方針として「両手」じゃないと仕事をしないって会社があるんです。


このような会社に引っ掛かってしまった売主様は大変です。


どのようなことが起こるかと言うと

他の不動産業者さんのところに、売り主さんの物件を欲しいという方がいらっしゃっても

売主さんが任せている不動産業者さんは物件を紹介しません。

DSC02188.jpg
だって片手の仕事になっちゃうじゃないですか。


他の不動産業者さんから、物件を見せてほしいと問い合わせが入っても

その物件は申込みが入っているとか何とか言って、
(売主様に内緒で、内覧を断っているんです。)

紹介させないんです。
(あなたの物件、内覧が無いのは断られているかもしれません。。。)


どんな神経で仕事しているのか知りませんが、実際は買主様(候補)がいるのに、

売主様の物件には問い合わせが無いと平気で嘘の報告をします。


結局、問合せが無いので売出価格を下げましょうというような話をされ、

売主様は分からないので、

金額を下げてご自身の資産を売却されたりします。


具体的に計算すると

2000万円で売り出しをした物件の片手の手数料は

2000万円×3%+6万円=66万円(消費税別)

ですが、売り主様に問い合わせが無いと騙して

価格を下げさせて1500万円で売り出させて両手の手数料は

(1500万円×3%+6万円)×2倍=102万円(消費税別)


依頼者である、売り主様に500万円損をさせたとしても

会社が36万円多く儲かるんです。


福岡県は全国でも共同仲介を進めている地域なので、
(共同仲介→片手と片手の仕事のことです)

他の地域に比べたら、

「両手」でしか仕事をしないという会社さんは少ないですし、

上の例のように最低なやり方で仕事している会社も少ないですが、

実際「0」じゃありません。


念のため書いておきますが、

別に「両手」が駄目って話じゃありません。

依頼者、つまり担当者・会社を信用して任せていただいた方を

裏切ってまで「両手」を狙う会社の体質が問題だって話です。



売却を失敗しないためには担当選びが最初に大切で、

次に会社の方針が大事ですよって意味が伝わったかと思います。
(だって、問合せがあってるのに、無いって嘘を吐かれるとは売主様も思いもしないでしょ。)


両手でしか仕事をしない会社の実名は、

さすがにWEBでは公開できません。
(事実を書いていますが、その会社からクレーム入りそうなんで)


ただ、次回また「両手」について掘り下げようかと思っています。。。

そこで、一つの見分ける方法も書きますので、

もし良かったら参考にしてください。



最後になりましたが、

この依頼者に損をさせてでも「両手」を取るという問題は、

本当に下品な仕事だと思っており、

ブログの途中で、感情的に言葉遣い・表現が荒くなってしまった点、

申し訳ありません。


あなたの不動産、売る時には気を付けてくださいね。
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プロフィール

とどろき

Author:とどろき
福岡県大野城市在住、
春日市・那珂川町近隣にて
不動産をメインにお仕事中!

特に住宅にまつわる、

失敗しない買い方、
失敗しない売り方、
住宅ローンの支払を減らす方法、
家を買う時にするべきこと、

を中心に

人生で何度も経験することじゃないので、
知らなくて当たり前ですが、
知らないまま進めちゃ駄目ですよ!

ってな感じで、相談受付やってます。

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